藥品降價(jià)、治理商業(yè)賄賂……今年以來(lái)，在連番的政策調(diào)整之下，20多年來(lái)一直保持快速發(fā)展的制藥業(yè)頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進(jìn)入了冰河期。一些企業(yè)開(kāi)始尋覓，發(fā)展機(jī)會(huì)在哪里？
其實(shí)，如果我們把目光放得更遠(yuǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)前的政策調(diào)控給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了一些負(fù)面影響，但這些政策有利于行業(yè)的健康發(fā)展，有利于培養(yǎng)和提升中國(guó)制藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。普藥高價(jià)的泡沫被破除，就能淘汰一大批沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)。只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強(qiáng)。制藥業(yè)的發(fā)展前景仍是美好的，即使是當(dāng)前，企業(yè)也面臨著四大戰(zhàn)略機(jī)遇。
1.并購(gòu)和研發(fā)能力提升的機(jī)遇
在藥品降價(jià)和國(guó)家治理商業(yè)賄賂的大環(huán)境下，大量中小藥廠因?yàn)闋I(yíng)銷渠道薄弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷量大幅下滑。這些中小型企業(yè)包括一些中小型研發(fā)機(jī)構(gòu)目前處境艱難。這就給優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供了良好的并購(gòu)機(jī)會(huì)。優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)獲得研發(fā)能力，取得優(yōu)勢(shì)品種，完善產(chǎn)品線。這是當(dāng)前最大的機(jī)遇。
2.管理能力提升的機(jī)遇
不少本土制藥企業(yè)在管理制度、生產(chǎn)流程、人員素質(zhì)上，與跨國(guó)制藥企業(yè)相比有較大差距。比如營(yíng)銷上，帶金銷售暢行，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)范化學(xué)術(shù)營(yíng)銷的能力比較薄弱。
但良好的銷售形勢(shì)卻長(zhǎng)期掩蓋了這些問(wèn)題。目前的形勢(shì)下，這些問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不一定是壞事，只要正視問(wèn)題，盡快調(diào)整、改善，危機(jī)反而會(huì)變成機(jī)會(huì)。
3.渠道、終端占有率提升的機(jī)遇
治理商業(yè)賄賂和藥品降價(jià)，導(dǎo)致大量中小企業(yè)、自由營(yíng)銷人的銷售渠道和贏利空間大大被壓縮，因此，隨著政策調(diào)控的深入，市場(chǎng)將變得更加規(guī)范、干凈。實(shí)力型企業(yè)可以借機(jī)擴(kuò)充隊(duì)伍，提高渠道和終端的占有率。目前拜耳、諾華等跨國(guó)藥企擴(kuò)招銷售隊(duì)伍，正是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)占有率提升的機(jī)會(huì)。
4.品牌提升的機(jī)遇
治理商業(yè)賄賂還將給企業(yè)帶來(lái)品牌提升的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來(lái)，很多企業(yè)偏重帶金銷售，忽視規(guī)范的學(xué)術(shù)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。當(dāng)前帶金銷售行不通了，企業(yè)正好可以加大品牌打造的力度，一方面可以維持產(chǎn)品對(duì)醫(yī)院終端的覆蓋；另一方面，在強(qiáng)勢(shì)媒體上加大投入，可以提升企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
分析認(rèn)為，對(duì)整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)轉(zhuǎn)型期內(nèi)，行業(yè)的營(yíng)銷法則正在發(fā)生著巨大的改變。制藥業(yè)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品營(yíng)銷到企業(yè)營(yíng)銷、從營(yíng)銷產(chǎn)品到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。對(duì)于有實(shí)力、有雄心的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)正是戰(zhàn)略機(jī)遇期，企業(yè)應(yīng)該把注意力從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到營(yíng)銷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)，即著眼于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲得，著力于構(gòu)建富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷體系。
