新型藥用玻璃包裝：
Ⅰ類玻璃模制瓶：主要用于包裝血漿、白蛋白、球蛋白等產(chǎn)品，規(guī)格在20ml-100ml。
Ⅰ類玻璃管制瓶：主要用于包裝凍干生物制劑、粉針、疫苗、基因工程藥等產(chǎn)品，規(guī)格在3ml-12ml，主要是2ml-8ml，大的規(guī)格也有32ml。
卡式瓶：國外已部分取代針劑安瓿用于包裝高檔大容量液體劑型藥物，國內(nèi)主要用于胰島素注射劑包裝。
預(yù)灌封注射器：主要用于包裝疫苗、干擾素等生物藥品，是一次性含藥注射劑。
歐美兩大玻璃包裝企業(yè)簡介：國際上沒有純粹的藥用玻璃包裝企業(yè)
美國O-I：全球最大的玻璃包裝生產(chǎn)企業(yè)，O-I玻璃包裝涉及食品、飲料、化妝品和藥品，玻璃包裝收人占其業(yè)務(wù)收人的89％，另11％是塑料包裝，2005年O-I銷售規(guī)模是7079億美元，其中玻璃包裝銷售規(guī)模為6300億美元。
法國Saint Gobain：Saint Gobain業(yè)務(wù)涉及五個領(lǐng)域，包裝收人僅占公司業(yè)務(wù)收人的11％，2005年銷售規(guī)模為4799億美元，玻璃包裝規(guī)模就更小了，公司五大業(yè)務(wù)中還有一項是平板玻璃業(yè)務(wù)。
中國藥品包裝經(jīng)歷了三個階段：
50-60年代：棕色瓶、草板紙盒、直頸安瓿是主要包裝，藥品包裝笨重，以實用為主。
60-80年代：受文革影響很大，60年代末到70年代末，藥品包裝上沒有注冊商標(biāo)，是我國藥品包裝的陣痛期，藥品包裝發(fā)展完全停滯。
80年代至今：80年代初藥品注冊商標(biāo)恢復(fù)，藥品包裝業(yè)開始健康發(fā)展，包裝材料鋁塑、紙塑、激光防偽等復(fù)合材料逐漸普及。
2004年4月29日我國頒布《藥品包裝用材料、容器管理辦法（暫行）》，將醫(yī)藥包裝材料產(chǎn)品分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三類：
Ⅰ類指直接接觸藥品且直接使用的藥品包裝用材料、容器；
Ⅱ類指直接接觸藥品，但便于清洗，在實際使用過程中，經(jīng)清洗后需要并可以消毒滅菌的藥品包裝用材料、容器；
Ⅲ類指Ⅰ、Ⅱ類以外其它可能直接影響藥品質(zhì)量的藥品包裝用材料、容器。
目前主要的醫(yī)藥包裝材料主要包括以下幾大類：
橡膠包裝材料：主要以容器的塞、墊圈形式出現(xiàn)，分天然橡膠和丁基橡膠兩種。天然橡膠由于密封性較差需要封臘補充，而且化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定，已被政府列入淘汰；丁基橡膠密封性能優(yōu)良，取代天然膠塞成為注射劑包裝。
金屬包裝材料：主要用于粉針劑包裝的鋁蓋、膏劑及氣霧劑的瓶身以及鋁塑泡罩包裝的藥用鋁箔等。鋁塑組合蓋由于開啟方便、使用安全衛(wèi)生，已經(jīng)被越來越多的市場所接受。近年發(fā)展起來的鋁-鋁包裝是一種新型包裝材料，具有很強的阻隔性，能夠使藥品保質(zhì)期延長，尤其適用于化學(xué)穩(wěn)定性差的藥品。
玻璃包裝材料：被廣泛的用于注射劑、粉針劑、生物藥品、血液制品、凍干劑、口服液等領(lǐng)域。玻璃具有良好的化學(xué)穩(wěn)定性，不受大氣影響、不被不同化學(xué)組成的固體或液體物質(zhì)所分解，通過改變玻璃的化學(xué)組成就能夠調(diào)整玻璃的化學(xué)性質(zhì)和耐輻射性質(zhì)，而且玻璃具有透明、美觀、價格低廉、可回收等性質(zhì)，不會造成環(huán)境問題。
復(fù)合包裝材料：主要包括口服固體用塑料瓶、液體用塑料瓶等，多用高密度聚乙烯材料或聚丙烯、聚酯材料制成。
我國最大的藥用玻璃包裝企業(yè)
山東藥玻成立于1970年，從抗生素玻璃包裝起步，采取低價搶占市場份額和不斷進行技術(shù)革新市場策略，模制抗生素瓶市場份額達到79％，是我國最大的藥用玻璃包裝生產(chǎn)企業(yè)。
目前公司能生產(chǎn)模制抗生素瓶、安瓿、管制瓶、輸液瓶、玻璃管、棕色瓶等六大系列400多種產(chǎn)品，以及丁基膠塞、鋁塑蓋和塑料瓶等產(chǎn)品，并最新研制成功中性硼硅Ⅰ類玻璃，成為國內(nèi)首家、全球第五家能生產(chǎn)Ⅰ類玻璃的藥用玻璃包裝企業(yè)。
公司總股本2.22億，無限售流通股1.55億，控制股東沂源縣公有資產(chǎn)管理委員會持有公司24.86％股權(quán)，無限售流通股東持有公司69.51％股權(quán)，其它有限售流通股東持有公司5.63％股權(quán)。
公司主要原材料純堿占約生產(chǎn)成本的10％、主要能耗煤約占生產(chǎn)成本的18％，2004年受累于純堿價格上升和煤炭價格上漲，生產(chǎn)成本上升3000多萬，同時政府原定于2004年12月31日丁基膠塞全面取代天然膠塞推遲，抗生素塞推遲至2005年6月30日，輸液塞推遲至2005年12月31日，極大地影響了募集資金產(chǎn)生成效，即使如此，公司依然通過技術(shù)革新消化成本上升，保持了利潤穩(wěn)步增長。
以規(guī)模和成本領(lǐng)先，膜抗瓶是現(xiàn)金流業(yè)務(wù)
抗生素粉針在我國注射劑市場占絕對銷量份額，公司在藥用玻璃包裝領(lǐng)域精細耕耘，形成了很強的技術(shù)優(yōu)勢，膜抗瓶市場占有率達79％，生產(chǎn)效率高于同行70％以上，毛利率高出競爭對手10幾個點，依托技術(shù)創(chuàng)新，公司市場競爭策略是不斷降低普通規(guī)格?？蛊績r格，以領(lǐng)先一步的優(yōu)勢推出高毛率新品替代老品種，逐步將競爭對手逼出市場。預(yù)計我國抗生素市場城市消費有所萎縮、農(nóng)村消費穩(wěn)步增長，公司作為抗生素模制瓶的主要生產(chǎn)企業(yè)，未來膜抗瓶規(guī)模穩(wěn)定，向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可能有效降低成本，膜抗瓶成為公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。
抗生素粉針小行業(yè)里的大巨人，以規(guī)模和成本贏取客戶
占抗生素粉針市場份額70％的青霉素粉針產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出很高的產(chǎn)業(yè)集中度，50-60％的產(chǎn)能集中在四大廠商：哈藥、石家莊制藥、華北制藥和魯抗醫(yī)藥，其中華北制藥的青霉素粉針年產(chǎn)約12億只,主要使用管制瓶包裝，其余三家每年約使用?？蛊?0億只，公司?？蛊恳?guī)模達到87億只，有能力覆蓋下游客戶，我們認為規(guī)模成為上游包裝行業(yè)的競爭瓶頸。
近年公司前五大銷售客戶銷售規(guī)模一直穩(wěn)定在1.8-1.9億元，抗生素粉針的重量級生產(chǎn)商哈藥、東北藥、石藥、齊魯、上海先鋒、上海新亞基本在公司旗下，雖然不斷有藥企在探討進入模制瓶產(chǎn)業(yè)，但山東藥玻模抗瓶送到藥企倉庫價格都低于藥企進入?？蛊慨a(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本，也使得藥企在不斷放棄進入銷售規(guī)模僅5億多的?？蛊慨a(chǎn)業(yè)。
此外由于藥用玻璃瓶占藥品價值比例較?。?-10%），下游企業(yè)選擇玻璃瓶首先考慮的是藥品大批量連續(xù)灌裝過程中玻璃瓶質(zhì)量的穩(wěn)定性及與其灌裝設(shè)備的適應(yīng)性，公司與近800家客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，所生產(chǎn)的?？蛊抠|(zhì)量已完全適應(yīng)了下游生產(chǎn)企業(yè)對瓶子的機械強度、規(guī)格等方面的要求，這使得公司的客戶具有很好的延續(xù)、穩(wěn)定性。
毛利率高出競爭對手10幾個點，以技術(shù)優(yōu)勢贏取利潤
公司近年不斷投入資金進行技術(shù)改造，已自主研發(fā)輕量薄壁?？蛊可a(chǎn)技術(shù)、高白料?？蛊可a(chǎn)技術(shù)、伺服平行剪供料技術(shù)、電動伺服分料技術(shù)、小口壓吹技術(shù)等國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，對購進生產(chǎn)設(shè)備進行改造，不僅產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，而且生產(chǎn)效率大幅提高，一條模抗瓶生產(chǎn)線，至03、04年生產(chǎn)效率已高于同行的70%以上，這使得公司模抗瓶毛利率遠高出行業(yè)平均毛利率十幾個點（05年公司模抗瓶毛利率為41%，行業(yè)平均毛利率為30%左右），部分產(chǎn)品銷售價接近同行成本價，公司完全依靠技術(shù)優(yōu)勢贏取利潤。
2004年在成本上升3000多萬的情況下，通過技術(shù)優(yōu)化提高生產(chǎn)效率，公司消化成本2500萬，?？蛊棵世^續(xù)維持高位，體現(xiàn)了公司極強的內(nèi)部管理、技術(shù)能力、競爭力。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位
目前公司?？蛊恳?guī)格從5ml-100ml近300種，而同行企業(yè)最多只能生產(chǎn)10幾種規(guī)格。通過不斷推出高毛率新品更新?lián)Q代，降低競爭對手已有規(guī)格?？蛊績r格，打壓競爭對手，逐步將對手逼出市場，公司的市場策略取得了絕對成果，行業(yè)龍頭地位不斷穩(wěn)固。
順應(yīng)?？蛊看笠?guī)格化的趨勢，公司利用30年玻璃包裝行業(yè)經(jīng)營積累的經(jīng)驗，不斷研發(fā)新型?？蛊?，在行業(yè)中率先輕量化、高檔化、大規(guī)格化，引領(lǐng)行業(yè)消費趨勢，并從法國Saint Gobain手中爭取輝瑞制藥高端客戶。
膜抗瓶向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將有效降低成本，成為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)
由于我國特有的處方藥臨床推廣銷售模式，城市醫(yī)院口服抗生素銷售虛腫，抗生素粉針主要是金額上的“虛夸”，銷量的水分并不是很大，但隨著用藥逐步理性，未來我國城市醫(yī)院抗生素注射劑消費有所萎縮，農(nóng)村成為抗生素消費增量的主力軍，公司作為膜抗瓶的主要生產(chǎn)企業(yè)，未來膜抗瓶規(guī)模穩(wěn)定。
膜抗瓶正在向包頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，由于當(dāng)?shù)孛禾?、純堿的易獲得性和15%稅收優(yōu)惠，包頭子公司康裕的戰(zhàn)略定位是公司Ⅲ類玻璃?？蛊可a(chǎn)基地，當(dāng)?shù)孛簝r僅200元/噸（公司本部506元/噸），電價0.40元/度（公司本部0.57元/度），我們預(yù)計膜抗瓶全線轉(zhuǎn)移后，長期毛利率可能上升到45-46％，膜抗瓶未來為公司貢獻的凈利潤將穩(wěn)定在8000萬-1億，成為公司現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。
走技術(shù)創(chuàng)新之路，和跨國巨頭漸行漸近
2003年前公司所有的技術(shù)都圍繞玻璃產(chǎn)業(yè)，并在玻璃包裝上具較強的工藝優(yōu)勢，在制藥行業(yè)僅僅是政府管制的藥品包裝注冊壁壘，2003年介入丁基膠塞生產(chǎn)后，公司藥用玻璃包裝才開始全面和藥品接軌，藥用玻璃包裝不是簡單的玻璃瓶，而是能夠保障注射藥品安全性的藥用玻璃，藥品包裝在包裹藥品的同時，還必須和藥品有較好的相容性，不會和藥品發(fā)生反應(yīng)，引發(fā)更大的藥品安全性問題。
在藥品包裝領(lǐng)域不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，2007年開始產(chǎn)品升級換代
公司膜抗瓶不斷進行技術(shù)改造，技術(shù)潛力基本發(fā)揮；2003年以“瓶子＋蓋子”戰(zhàn)略介入丁基膠塞，公司玻璃包裝開始實質(zhì)性和藥品相融合；2004年研制Ⅰ類玻璃，通過兩年艱難攻關(guān)，2006年技術(shù)獲得突破；2007年依托Ⅰ類玻璃成功，公司藥用玻璃包裝將發(fā)生質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品升級換代，緊跟國際高品質(zhì)藥用玻璃包裝潮流，公司業(yè)務(wù)將從過去以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)高價高取勝（相同規(guī)格，Ⅰ類玻璃包裝價格是Ⅲ玻璃包裝價格的幾十倍），從低端走向高端，盈利結(jié)構(gòu)將會有較大改變。
未來公司可能發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)域是：
依托已有的膜制瓶生產(chǎn)技術(shù)，棕色瓶（也即棕色模制瓶）能夠有效嫁接模制瓶輕量化和高檔化，為棕色瓶走向國際市場提供品質(zhì)保障，2006上半年棕色瓶毛利率已達44％，高出2005年6個百分點；
丁基膠有游離物質(zhì)，3-6個月析出會影響藥物效果，生產(chǎn)丁基膠塞有較高技術(shù)門檻，公司專門就丁基膠塞和液體藥物配方的相容性試驗方面聘請國內(nèi)外專家研究，獲得較好進展，成為國內(nèi)唯一解決丁基膠塞和液體藥物相容性問題的包裝企業(yè)，為2006年和2007年丁基膠塞擴大高毛率的輸液市場份額做好了技術(shù)準備。
針對高檔藥品，公司在國內(nèi)率先研制成功鍍膜膠塞，并可規(guī)?；a(chǎn)，成本遠低于美國西式公司硅化涂層鍍膜，未來將根據(jù)市場需求上市；
Ⅰ類玻璃研制成功，徹底改寫了公司過去依靠規(guī)模和成本競爭的市場特性，未來將轉(zhuǎn)向高附加值生物制劑藥用玻璃包裝，以質(zhì)取勝。
公司是國內(nèi)首家安裝自動檢驗包裝機的藥用玻璃包裝企業(yè)，預(yù)計2007年全面以自動檢驗機取代人工檢驗，在藥用玻璃包裝檢驗技術(shù)方面邁上新的臺階。
進入國際市場，和跨國巨頭漸行漸近
模制瓶是注射劑的主要包裝，公司已基本成為跨國藥企在華合資和獨資企業(yè)的包裝供應(yīng)商。隨著公司藥用玻璃包裝工藝日益成熟和Ⅰ類玻璃研制成功，2006年公司的市場地位進一步提高，進入國際市場，和跨國巨頭漸行漸近：
跨國包裝巨頭產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢日益明朗，公司正成為跨國包裝企業(yè)的OEM生產(chǎn)企業(yè)：2006年美國O-I和公司合作，并已經(jīng)定制一款棕色瓶，未來將會在Ⅰ類藥用玻璃瓶進行更深層次的合作；歐美、中東等國家正在不斷壓縮口服液和免疫調(diào)節(jié)口服制劑的棕色瓶包裝，公司將在未來幾年分享國際市場棕色瓶需求的快速放大，棕色瓶成為2006、2007年公司出口產(chǎn)品的生力軍。
正式成為跨國藥企全球供應(yīng)商：公司是國際第五家能夠生產(chǎn)Ⅰ類玻璃的企業(yè)，Ⅰ類玻璃研制成功使得公司能夠在玻璃材料上參與國際市場競爭，山東藥玻玻璃管拉管技術(shù)和德國肖特接近，歐洲市場藥品包裝正在走高價值路線，Ⅰ類藥用玻璃生產(chǎn)的模制瓶、管制瓶、預(yù)灌封注射器、卡式瓶等新型玻璃包裝市場缺口較大，公司將很快參與國際市場新型藥用玻璃包裝競爭，并已經(jīng)參與輝瑞制藥藥用玻璃包裝全球招標(biāo)，正式成為跨國藥企全球直接供應(yīng)商。
